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二砂深联:聚砂成金,名威远扬

企业的创新,企业的坚持,企业的开拓进取,企业的无所畏惧,甚至是坚持国有体制不动摇,坚持民营新作风,都让这家企业谱写出新的篇章,书写全新的传奇。在这些遇到问题便解决问题,遇到挫折便跨越挫折,遇到质疑便用行动平息质疑的二砂深联的员工眼中,他们的每一步动作,都是为了让“聚砂成金,名威远扬”在行业大放异彩。


2015年12月28日,记者走进了这座在2015年刷新销售新高度,用高品质产品在行业站稳脚跟的深圳市二砂深联有限公司,并有幸采访到了二砂深联现任掌门人——李凯。整场采访,没有华丽辞藻的渲染,没有夸张怦然的描述,有的只是平平淡淡,却充满斗志的娓娓道来。


二砂深联

三十年,再出发!


2015年初,对于深陷消极传闻,口碑每况愈下,员工士气不振的二砂深联来说,可谓危机四伏。但何为危机?即是危中有机。于是便有了二砂深联一步一个脚印的求变,再出发之旅。


2015年3月,李凯接管二砂深联;3月,二砂深联进行四大产品系列亮相;5月,全面开拓市场、重新深挖渠道;9月,惊艳亮相磨料磨具行业权威杂志。每一个步骤,每一次动作,二砂深联的行动都让整个团队为之兴奋。每一步积累只求一个结果,一个无愧于心的结果。


终于,二砂深联以“二砂深联,三十年,再出发!”为主题的宣传引起了行业人士的纷纷注视,并扭转负面及消极的行业评论。在这一系列的动作中,二砂深联的铸造、钢轨,船用,不锈钢,核电四大专用系列产品的亮相让人眼前一亮。“毫不客气的说,四大系列产品销量占据销售额的60%,我们2015年的销售额增长也达到10%以上,出色完成2015年工作计划。但,我们,并不满足于此。”李凯自信地说到。


市场篇——细化分工


没有人的成功是一步登天,精耕细作才是企业渊远流长的秘诀。记者不禁在想,是什么力量让这家失去活力色彩的国有企业重回人们的视线?是什么动作让这群逐渐失去信心的员工精神满满?是什么样的行动力让二砂重塑辉煌?


没有推诿拖延,没有满口荒唐。二砂深联知道,行动刻不容缓,行动犹如箭弦,不得不发。并且,必须,不计代价,一发即中。


于是,以李凯为首的核心领导班子开始了艰难荆棘的“三抓任务”——抓渠道、抓外销、抓市场。二砂深联要以这三点作为2015年寻求突破的首要工作。


一双皮鞋,一副精神饱满的面孔,走访、调研、摸底,考察武汉、浙江、上海等五金市场。考察的结果不尽人意,几乎看不见二砂深联的产品,二砂深联在该区域毫无市场占有率。这一重锤敲醒了“还在沉睡”的“带着点心高气傲”的二砂人。


于是,一次次的市场走访、一通通的电话邀约……被企业拒绝?没关系,因为我们是二砂人;还是被拒绝?没关系,因为我们拿得出对得起二砂深联名声的产品。于是,一次次邀约,仅仅是为了换来采购商的上门参观,试用产品。但进了二砂深联的厂房,试用了二砂深联的产品,想空着手出厂门怕是不太容易,以优异稳定的品质使客户签下或大或小的订单,也让原本士气低沉的二砂深联又重燃斗志。


当然,灵活多变的二砂深联也在“寒冬下”坚持“两条腿走路”。不仅要达到终端市场增量,还要扩大市场份额,为此,加大市场投入力度变得尤为重要。二砂深联调整市场产品结构,采取灵活多变的市场措施,推出市场对口及需要的产品。仅仅靠国内的销售自然不能满足信心愈发壮大的二砂深联。于是二砂深联坚定地踏出了国门,更深层次的外贸之门由此打开。


广交会、迪拜展会、德国克隆展……每场高端涉外展会都能看见二砂深联工作人员忙碌的身影。一场外贸签单之旅并非易事,但这,难不倒信心满满的二砂人。为此,根据国际市场汇率,及时调整市场策略;明确外商洽谈,实时跟踪意向客户,邀约厂区参观……有条不紊、进退有度地每一步动作,都让二砂深联获得意外的回报。截止2015年12月,二砂深联外贸市场销售额与去年同期相比增长20个百分点。


许是国有企业骨子里的傲气,许是二砂深联骨子里不服输的精神。二砂深联——就这样再次惊艳亮相,闪耀全场。


用李凯的话说:“只要市场有经济活动,只要产品具有不可替代性,只要社会需要、工业需要、经济需要,拥有低价位、耐用、用途广泛的砂轮,便拥有不可替代的市场。”


生产篇——有条不紊


也正是因为对产品品质的完全信任,二砂深联着手主抓终端客户。在经济下行的严峻形势下,二砂深联没有降低质量、没有降低成本,却偏偏反其道而行之,用更加优质、价格更为高昂的原材料、更加精准的工艺配方紧锣密鼓地进行产品生产。品技部的工艺开发、市场部的市场开发、销售部的层层销售,通过亲密无间的默契配合,让价值不断被放大的产品牢牢抓住了终端客户的心,终端客户销售额不降反增。2015年,因终端客户的用户量持续增长,让二砂深联2000万的增长额更具光彩。


2015年,二砂深联的第二个大动作便是抓生产。


升级扩产、工艺改造、设备改造,如此多的大规模举措使其2015年的固定资产投入高达500万元。这笔“巨款”投入也让二砂深联处处充满新气象,厂区内所到之处都洋溢着勃勃生机。


小片机、大片机、通风除尘设备、混料系列设备改造,十余台新设备的购入及工厂设备的全面检查维修,也让设备的运行速度、效率、精度等各方面都得到了飞一般地提升。生产车间地流程改造最为必要。混料车间、成型车间的距离拉近,大大缩短物料间地运送距离。也正是因为这一系列动作,极大改善了工人的作业环境,行之有效地提高生产效率,优化工作流程地同时也为企业运行降低成本。


内部整合篇——大刀阔斧


冗杂的体制结构,复杂的作业环境让二砂深联的部门工作开展缓慢。但,那些国有体制下的企业弊端、固疾都在2015年得到了有效地控制与极大地改良。三大整合也成为李凯执权后的首要任务。


1
部门整合,减少职能交叉

部门整合,减少职能交叉怕是整合后最真实的二砂深联写照。原先职能交叉的部门通过结构优化、调整,仅保留8个职能部门。从部门发展到人员配置,都更为协调与精简。部门的减少,自然影响着人员的减少。作为隶属于国有体制的生产厂家,如此“下狠手”、不留情面的做法也让不少人为之一震。但,如此做法,在整个国有体制内都有着极为深远的意义。


2
竞聘上岗,富余分流

21世纪什么最贵?自然是人才。二砂深联也趁着时新,赶上了这趟选贤任贤的班车。针对内部中层干部的选拔,二砂深联启用竞聘上岗制,给予优秀的人才体现自我价值的机会;对富余人员进行有效、合理分流,保持二砂深联的领导班子及生产队伍更加清明。


3
树新风,搬迁集体大办公

树新风,搬迁集体办公室是二砂深联2015年内部的新动作。集中办公,改变原有车间均设立办公室的现象,将车间内办公室集中迁移到办公楼,并采用开放式办公,也对二砂深联有着新的意义。集体办公,群众监督。让为上位者不再懒散散漫,让为中位者有了更为明确的学习目标,让为下位者确定未来的目标方向。


诚如李凯所说:“这些大刀阔斧,不畏触动利益者触角的新作风,为二砂深联的未来布局打下了良好的基础。并且奠定了2015年发展的良好契机,同时也为2016年的全面发展,深耕细作产生了极为深远的影响,起到了良好的铺垫作用。”


面对大刀阔斧图改革,深谋远虑求发展的的二砂深联现状,二砂深联每一位员工都贡献着自己的力量。在团队发展的基础上,二砂深联的团队的力量基本成型,员工的队伍更加稳定。同时,具备了强有力的战斗力、企业凝聚力。正如人们所知,企业的每一个部门都是企业的神经,跳动撩拨着企业的心弦。只有队伍稳定,才能上下一条心,才能让产品质量稳中有升,才能让市场之路不断拓宽,才能让企业走向良性发展的轨道。


客户篇——利益共赢


让每一件产品都成为艺术品,是技术员的追求;

让每一件产品都使得其所,是销售员的初衷;

让每一件产品都物有所值,是市场部的承诺;

让二砂深联与客户利益共赢,繁荣共享,是整个二砂的抱负与胸襟。


说到客户,不得不提对产品质量要求严格的韩国商人。在中国境内,其实很多企业并不愿意接受韩国客户的订单,这源于韩国客户对于产品质量的极致苛刻。但二砂深联,它接了单,并且做的非同凡响。


“我们的韩国客户皆是自己带着电动工具、钢板来厂内验收成品。他对我们说‘没有接受你们作为生产厂家时,你们的品质已经是中国大陆的佼佼者,最终与你们签订采购合同,是因为相信你们能在原有的基础上做的更好。’”


大抵是为了不辜负客户的信任,大抵是因为对品质精益求精的追求,二砂深联真真切切做到了以品质打动客户,以品质保证客户需求,以品质使客户在使用过程中获益。本着对客户负责的原则,没有合格的几万片砂轮片在客户面前当众销毁,消除了客户的疑心,也正是因为此举,收获源源不断的订单。


2016年

路在脚下


从2015年3月到岗管理,截止记者12月底发稿,短短10个月的时间,二砂深联在总经理李凯的带领下,开启了一场属于二砂深联辉煌三十载的新篇章。

2016年,二砂深联也将应运市场需求采取灵活多变的销售策略布局;

2016年,二砂深联即将打着一场绝不以降价为手段的市场竞争战;

2016年,二砂深联在坚持着一场决不以牺牲产品品质来降低生产成本的品质保卫战;

2016年,二砂深联由内销+外销强强出击的超薄片高端品质砂轮片即将推新……

2015年的脚踏实地,积极进取,为2016年的二砂深联打下了坚实的基础。相信,二砂深联的精英团队,会在未来的日子里不断创新,坚持如一。用二砂深联优质的产品,让行业、让市场、让客户看见它的诚意。同时,带来更多的精彩与辉煌,直至推动整个行业的求新与变革,亦让“聚砂成金,名威远扬”不负盛名。


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