2019年4月15日，第125届广交会再度亮相琶洲会展中心，共计24,846家企业参展。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。深圳市二砂深联有限公司总经理李凯与外贸部精英们携多系列产品惊艳亮相，凭借产品精致的外观，过硬的技术，砂威产品在展会上备受瞩目，而畅销国内外的超薄片更是吸引了众多国外客商驻足参观洽谈，不少客户纷纷伸出橄榄枝与砂威达成战略合作，把砂威的产品带向了更大的世界舞台。

据悉，本届广交会展览规模保持稳定，总体格局不变，继续分三期举办，大部分磨料磨具产品在第一期时间（4月15-19日）展出，二砂深联公司的展位在16.2D37-38，E0506。

展会现场可见，国内外重要的出口型品牌纷纷参展。然而，从展会效果来看，连广交会这个号称的“中国出口第一大展”，都遭遇了观展商数量“滑铁卢”--尽管官方数据尚未公布，但不少展位代表仍感觉到，展会第一天人流量有所下降。

广交会有严格的准入门槛，外商要有邀请函等才可以进入，因此到场的采购商较为精准。据了解，本届广交会主要的采购商群体来自东南亚、中亚、中东，欧美国家的客户并不多。

如果把广交会比喻成中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，那么今年磨料磨具行业外销市场的气象正如今天广州的天气：细雨连绵，阴晴不定。虽然当前中国外贸总体依然保持增长，但增速放低了。在贸易保护主义抬头、全球贸易增长前景不乐观情况下，中国的外贸企业压力山大。

企业家王永庆曾经说过一句话：卖冰淇淋，一定要在冬天去卖。这句话是什么意思呢？其实就是说：在冬天的时候，因为很少人想买冰激凌，那么卖家就会想办法去改进和促销自己的冰淇淋。那么等到夏天以后，那些没有在冬天里卖过冰淇淋的人，就竞争不过这些在冬天里卖过冰淇淋的商家了。而现在的中国外贸企业，相当于要准备在冬天卖冰激凌了。外贸遇冷期，其实也是整个中国外贸行业资源整合、重新洗牌的机会。

二砂深联公司面对如此激烈的竞争，不但没有退缩，还取得了不错的成效。总经理李凯李总带领外贸技术团队，统筹布局，亲自洽谈，倡导与客户共赢理念，得到大客户信任和理解。共接待新老客户共138人次，现场签订订单共6家，总计货量25个柜。

应对市场行情不佳，总经理李凯作出战略调整，优化工厂管理，提升设备管理、注重研发、提高质量，以增强竞争力；另一方面主动上门拜访客户，加大投入以拓展海外市场。

对外要眼观六路、耳听八方。全球贸易市场风云莫测，资源、关税、政策甚至战争都无时无刻的影响着外贸行情，中国对外是多边贸易，贸易对象也是复杂多样，因此二砂深联公司随时都关注着国际风向，方能先人一步，立于不败之地。

对内要自我救赎、调整升级。改革开放三十年是中国外贸企业野蛮生长的三十年，但是发展的过于迅猛很多细节的东西却跟不上，如信息管理乱、随缘来订单等现象企业都见怪不怪了。如今的形势下外贸企业很难拿到订单，特别是管理粗放的企业更是难上加难。二砂深联公司意识到：若要活下去，势必要转型升级，优化自身组织结构和业务模式，提升管理效果并降低劳动成本。

参与广交会多年，外贸团队发现不少采购商已经是“老面孔”，有些长期“混迹”于中国的国际采购商特别精明，在你这里问了价格，又去另一家压价，研磨企业如果不坚持原则，就会陷入价格越做越低的“圈套”之中。国内品牌能共同拓展海外市场，减少内耗，是大家共同的愿景。

在逆风的日子里，谁不是拼尽全力去飞扬？二砂深联公司始终坚持“练内功+走出去”策略。进攻，才是最好的防守！

未来，二砂深联公司不断致力于为客户提供优质产品与服务，满足客户多方位的需求。同时专注于磨料磨具行业，继续为行业客户带来更优质的服务。